Directeurtrice des Ventes – Oncologie / Sales Director, Oncology NEW

Date de fin daffichage: Le 14 aot 2026

Posting closing date: August 14, 2026

Statut : Rgulier, temps plein

Status: Regular, full-time

(English to follow)

Directeurtrice des ventes

OBJECTIF DU POSTE:

Relevant du ou de la leader Engagement auprs des clients, le directeur ou la directrice des ventes fait partie intgrante de lquipe de leadership de lorganisation des ventesOnePfizer et relve du ou de la leader des ventes au Canada. Trois personnes occupent ce poste, chacune tant responsable dune quipe des Ventes: Soins primaires, Oncologie ou Soins spcialiss. Les directeurs et directrices des ventes laborent et mettent en uvre des stratgies et des tactiques fondamentales qui guident leffectif sur le terrain de leur unit respective. Ils et elles mobilisent une quipe de vente directe et cherchent rpondre aux exigences gnrales de vente de lapproche unifieOnePfizer.

Leur priorit consiste laborer et dployer des stratgies de vente pour lapprocheOnePfizer, dans le respect de notre vision de la croissance et de nos ambitions lies aux toiles polaires. Les personnes qui occupent ces postes font tout leur possible pour dceler les problmes et les nouvelles occasions, et elles se fient sur des indicateurs pour concevoir des plans daction visant produire des rsultats commerciaux favorables.

Fonctions principales:

• Direction des Ventes: Collaborer troitement avec le ou la leader des Ventes, les autres directeurs et directrices des ventes, les leaders des units daffaires, lquipe du Marketing et dautres quipes interfonctionnelles pour assurer un rendement commercial ingal lorganisation des ventes.
• Leadership et apport stratgique: Jouer le rle de pilier dans lquipe de leadership de lunit daffaires et veiller ce que le point de vue de leffectif sur le terrain soit reprsent dans lexcution interfonctionnelle des initiatives stratgiques qui servent atteindre les objectifs de lunit.
• Initiatives de vente de lapproche unifieOnePfizer: Piloter, sil y a lieu, les initiatives de vente lchelle de lentreprise en adoptant une approcheOnePfizer qui intgre les quipes du sige social et du leadership des Ventes afin dassurer la satisfaction des besoins et la ralisation des exigences de PfizerCanada.
• Direction de leffectif de vente: Se prsenter leffectif de vente et aux chefs Affaires rgionales comme une source dinspiration et comme un ou une leader pour favoriser latteinte des objectifs de lunit.
• Optimisation du rendement des produits: Collaborer avec lquipe du Marketing pour sassurer que les outils promotionnels appropris et requis sont mis au point et que lquipe de vente est forme convenablement et dploye de faon optimale pour gnrer des rsultats maximaux. Cerner les besoins mergents du march et les traduire en programmes afin de maintenir des comptences et des connaissances de pointe dans leffectif de vente.
• Matrise de lIA: Tirer profit de lIA et des observations fondes sur les donnes pour acclrer la planification stratgique, amliorer la prise de dcision et cibler, plus rapidement et avec une plus grande prcision, les occasions saisir sur le march.
  Tirer profit des analyses et des outils lis lIA pour amliorer la collaboration interfonctionnelle, valuer le rendement commercial et mettre au jour plus rapidement des renseignements exploitables concernant lquipe.
• Gestion du personnel et des budgets: Assurer le recrutement, la fidlisation et le perfectionnement des meilleurs lments afin de soutenir latteinte des objectifs nationaux de lunit daffaires, et superviser la gestion optimale du budget de lorganisation des ventes. laborer des mthodes incitatives novatrices pour leffectif de vente, harmoniser la rmunration aux normes de lentreprise, assurer la remise de prix pour les rendements suprieurs et agir rapidement pour corriger les rendements infrieurs.
• Efficacit de leffectif de vente: Dterminer les comptences de vente amliorer et stimuler leur enrichissement grce des initiatives permettant daccrotre constamment lefficacit de leffectif. Assurer le perfectionnement des comptences de leffectif de vente afin de maintenir une organisation de classe suprieure. Guider lvolution des ventes sur le terrain et des rles de gestion des comptes afin de rpondre aux besoins changeants des clientes et de la dynamique des marchs en constante volution.
• Relations avec les clientes et dfense des intrts: tablir des relations avec la clientle et les organisations cls, sil y a lieu.
• Possder une vaste exprience et des aptitudes diversifies en leadership, notamment la capacit influencer ses pairs et collaborer avec eux; assurer la formation et le perfectionnement des employes; superviser et diriger le travail des collgues, le tout afin dobtenir de meilleurs rsultats et davoir une influence positive sur le plan commercial.
• Collaborer de faon proactive avec lquipe de la Conformit pour garantir que les interactions de leffectif de vente respectent les rgles en vigueur dans lenvironnement concurrentiel. Veiller la reconnaissance et la dclaration des manifestations indsirables et des plaintes relatives aux produits, conformment aux normes de lentreprise, dont la formation intitule Responsabilits en matire de pharmacovigilance.

La candidature idale satisfera aux exigences suivantes:

• Baccalaurat s sciences ou baccalaurat en gestion des affaires ou en sciences de la sant; matrise en administration des affaires(MBA), un atout.
• Cinq ans dexprience dans un poste de haute direction en vente ou en marketing de produits pharmaceutiques.
• Exprience dans la direction dune quipe de gestionnaires des ventes sur le terrain, un atout.
• Aptitude communiquer efficacement et ngocier un niveau de professionnalisme lev.
• Comprhension dmontre du march pharmaceutique canadien.
• Connaissance approfondie des flux de transactions et des schmes dinfluence au sein des systmes de sant qui donnent lieu, au bout du compte, la distribution des produits de Pfizer aux patientes.
• Leadership et sens pouss des affaires.
• Esprit danalyse et grandes aptitudes pour la planification stratgique.
• Aptitudes manifestes pour le perfectionnement du personnel et le renforcement de lesprit dquipe.
• Capacit grer efficacement le changement, ngocier, influencer et convaincre.
• Bilinguisme (anglais et franais) – le ou la titulaire du poste doit pouvoir bien communiquer en anglais, car ses fonctions exigent des interactions avec des intervenants et collgues se trouvant lextrieur du Qubec ou du Canada.

Nous sommes fiers doffrir nos employs un modle de travail flexiblequi leur permetde planifier leurs journes afin de maximiser leur productivit, datteindre un meilleur quilibre entre leur vie personnelle et leur vie professionnelle et de favoriser une nouvelle faon de travailler, qui sera centre sur les patients et stimulera linnovation. Actuellement, nos employs sont tenus de travailler sur place 2.5 3jours par semaine, en combinant la collaboration et la communication en prsentiel et le tltravail, lorsque cela est appropri pour lentreprise.

Le salaire annuel de base pour ce poste varie de 150,000$ 250,000$.

Lchelle salariale fournie sapplique seulement au Canada, et ne sapplique aucun autre endroit lextrieur du Canada.

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Sales Director

ROLE PURPOSE:

The Sales Director is an integral part of the leadership team of the One Pfizer Sales Organization and reports to the Canadian Sales Lead. There are three Sales Directors, each leading either Primary Care, Oncology or Specialty Care sales teams. The Sales Directors lead the development and implementation of key field strategies and tactics for their respective businesses, leveraging a direct sales team and securing the overarching One Pfizer sales needs.

The Sales Directors are focused on developing and driving our One Pfizer sales strategies aligned with our Vision for Growth and North Star aspirations. The Sales Director strives to identify issues and opportunities and develops metric driven action plans that will deliver positive business outcomes

Core Responsibilities:

• Sales Leadership: Works closely with Sales Lead, Sales Directors, Business Unit leads, Marketing and other cross-functional teams to ensure the Sales Organization provides best in class sales effectiveness.
• Leadership and Strategic Input: The Sales Director will be an integral part of their business leadership team and actively represents the field perspective in the cross-functional execution of strategic initiatives to achieve business objectives.
• One Pfizer Sales Initiatives: The Sales Director will lead company wide sales initiatives (if applicable) with a One Pfizer approach by leveraging head office and sales leadership to ensure the needs of Pfizer Canada are met and implemented successfully.
• Field Force Direction: Inspires and leads their field force and Regional Business Managers in the achievement of the business objectives.
• Product Performance Optimization: Aligns with Marketing to ensure that appropriate and required promotional tools are developed, and that the field force is appropriately trained on them and deployed to achieve optimal product performance. Identifies emergent market needs and translates them into programs to maintain cutting-edge competencies and knowledge in the field force.
• AI Fluency:Use AI-powered analytics and tools to enhance cross-functional collaboration, track business performance, and surface actionable insights faster across the team.
  Leverage AI tools and data-driven insights to accelerate strategic planning, sharpen decision-making, and identify market opportunities with greater speed and precision.
• People and Budget Management: Ensures the attraction, retention and development of top talent to support the achievement of the businesses national objectives, and optimal management of the sales divisions budget. Develops innovative approaches to field force incentivization, aligns compensation with company standards, ensures rewards for high performance and acts rapidly to address underperformance.
• Field Force Effectiveness: Identifies and drives enhanced future sales capabilities through initiatives to continuously improve the effectiveness of the field force. Ensures skills development of the field organization to maintain a best-in-class organization. Spearheads the evolution of field sales and account management roles to address changing customer needs and evolving market dynamics.
• Customer Relationships and Advocacy: Develops relationships with key customers and organizations where applicable.
• Candidate demonstrates a breadth of diverse leadership experiences and capabilities including: the ability to influence and collaborate with peers, develop and coach others, oversee and guide the work of other colleagues to achieve meaningful outcomes and create business impact.
• Proactive collaboration with Compliance to ensure sales interactions are executed in a compliant manner in our competitive landscape. Identifies and reports adverse events and product complaints as per corporate procedure, including Your Reporting Responsibilities (YRR) training.

The ideal candidate possesses the following qualifications:

• B.Sc. or B.B.A in business management or health sciences, MBA an asset
• Five years of experience at a senior pharmaceutical sales/marketing management level
• Previous experience leading a team of managers at the field sales level is an asset
• Ability to communicate effectively and negotiate at a senior professional level
• Demonstrated understanding of the Canadian pharmaceutical industry
• Deep understanding of the transactional flows and influence patterns within the health systems that ultimately lead to Pfizers products being dispensed to patients
• Leadership and demonstrated business acumen
• Strong strategic and analytical skills
• Established people development and team-building skills
• Ability to manage change effectively, to negotiate, impact, influence and to persuade others
• Bilingualism (English and French) – the incumbent must be able to communicate well in English, as his or her duties require interaction with stakeholders and colleagues outside Quebec and Canada.

We are proud to offer employees a flexible working model that is grounded on empowering colleagues to design their workdays so that they can maximize their productivity, enhance their work-life balance and support a way of working that fosters innovation and patient-centricity. Currently, our employees are expected to be on-site 2.5 -3 days per week blending on-site collaboration and connection with off-site remote working when it makes business sense to do so.

The annual base salary for this position ranges from $150,000 to $250,000.

The salary range provided applies to Canada only and does not apply to any other locations outside of Canada.

At Pfizer, we embrace diversity and inclusion for innovation and growth. We are committed to building inclusive teams and an equitable workplace for our employees to bring their true selves to work.

We also strive to provide an accessible candidate experience for our prospective employees with different abilities. Please let us know if you need any accommodations during the recruitment process.

Chez Pfizer, nous accueillons la diversit et l’inclusion pour stimuler l’innovation et la croissance. Nous sommes dtermins crer des quipes inclusives et un milieu de travail quitable pour que nos employs puissent exprimer leur vraie personnalit au travail.

Nous nous efforons galement d’offrir une exprience de candidature accessible nos employs potentiels ayant des habilets diffrentes. N’hsitez pas nous faire savoir si vous avez besoin de mesures dadaptation au cours du processus de recrutement.

To learn more about acceptable and prohibited uses of AI during the recruitment process, please review our candidate AI-use guidelines available onPfizer Careers.

Pour en savoir plus sur les utilisations acceptables et interdites de lIA pendant le processus de recrutement, veuillez consulter nos directives sur lutilisation de lIA par les candidats surPfizer Careers.

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