Regional Business Manager – Specialty Care & Internal Medicine / Chef – Affaires rgionales – Soins spcialis et mdecine interne (SSMI) – Ontario NEW

Posting closing date: August 17, 2026

Regional Business Manager (Ontario Central/East) – Specialty Care & Internal Medicine (SCIM)

Role Overview

The Regional Business Manager (RBM) for Ontario Central/East leads the deployment of people, resources, and investments across the region to maximize patient impact, revenue, and profitability for Pfizer SCIM. As a core member of the SCIM Sales Leadership Team, the RBM provides strong commercial leadership, coaches and develops a high-performing team, and drives cross-functional execution aligned to national strategy.

Key Responsibilities / Accountabilities:

Commercial Leadership & Business Results

• Deliver sales results and maximize revenue and profitability for the region
• Implement commercial strategies that increase profitability
• Develop and execute a local business plan with short- and long-term sales objectives
• Ensure year-over-year increase in customer value and reduction in operational costs
• Contribute to overall regional/provincial performance through strategic initiatives beyond own geography

Sales Excellence & Coaching

• Drive adoption of IDM core standards across all engagement stages (strategic, pre-call, in-call, post-call planning)
• Conduct regular, impactful face-to-face and virtual coaching aligned with frequency metrics
• Oversee and guide the work of colleagues to achieve meaningful business outcomes
• Drive Quality of Dialogue, messaging quality, and effective targeting

Cross-Functional & Omnichannel Execution

• Provide cross-functional leadership across the geography
• Deploy cross-functional expertise using face-to-face and omnichannel approaches
• Collaborate closely with Marketing and Head Office teams to ensure alignment on brand strategies and initiatives (e.g., POA)
• Generate key local insights and provide input to cross-functional partners

Territory Planning & Customer Engagement

• Lead customer-facing activities with key strategic customers
• Develop and execute key customer plans within the geography and lead Integrated Customer Planning for the region
• Leverage strong understanding of the local healthcare environment and its impact on Pfizer business
• Build and maintain relationships with influential local stakeholders

People Leadership & Culture

• Ensure engagement and development of all direct reports based on agreed development plans
• Influence and collaborate effectively with peers
• Facilitate the evolution of Pfizer culture within the organization
• Demonstrate leadership agility, adaptability, and ability to manage change and ambiguity

Compliance & Corporate Responsibility

• Maintain 100% compliance across all commercial activities
• Identify and report adverse events and product complaints in accordance with corporate procedures (YRR)

Qualifications and Competencies:

• Proven commercial leader with 3-5 years of a strong track record in sales and/or key account management, ideally within specialty care and/or internal medicine
• Strategic business thinker with demonstrated ability to develop and execute regional business plans in complex environments
• Strong people and cross-functional leader who coaches effectively, collaborates across functions, and manages change with agility
• Deep customer and ecosystem understanding, including established relationships with key stakeholders, insight into local healthcare dynamics and a patient-centric mindset
• Excellent communicator: An advanced level of English, both spoken and written, is required to enable the individual to collaborate effectively with colleagues and partners located elsewhere in Canada and internationally daily as part of their responsibilities.
• Relevant university degree in business, science, or a related field.
• Bilingualism (English and French) – the incumbent must be able to communicate well in English, as his or her duties require interaction with stakeholders and colleagues outside Quebec and Canada

Travel

• Field-based role with up to 60% travel in territory for field visits and coaching

The annual base salary for this position ranges from $139,350 to $232,250.

The salary range provided applies to Canada only and does not apply to any other locations outside of Canada.

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Chef Affaires rgionales (Ontario Centre/Est) Soins spcialis et mdecine interne (SSMI)

Aperu du poste

La ou le chef Affaires rgionales (CAR) pour lOntario Centre/Est dirige le dploiement du personnel, des ressources et des investissements dans la rgion afin de maximiser les retombes sur les patients, le chiffre daffaires et la rentabilit de Pfizer SSMI. En tant que membre cl de lquipe de leadership des Ventes de SSMI, la ou le CAR assure un leadership commercial solide, encadre et perfectionne une quipe hautement performante, et pilote la mise en oeuvre entre diffrents services des initiatives conformment la stratgie nationale.

Fonctions principales et responsabilits :

Leadership commercial et rsultats commerciaux

• Obtenir des rsultats de vente et maximiser le chiffre daffaires et la rentabilit pour la rgion
• Mettre en oeuvre des stratgies commerciales qui augmentent la rentabilit
• Concevoir et mettre en oeuvre un plan daffaires local comprenant des objectifs de vente court et long terme
• Assurer une augmentation annuelle de la valeur auprs de la clientle et une rduction des cots dexploitation
• Contribuer au rendement gnral pour la rgion/province au moyen dinitiatives stratgiques ayant une porte au-del de son secteur gographique

Excellence dans la vente et encadrement

• Favoriser ladoption des normes de base des Marchs dvelopps internationaux toutes les tapes de lengagement (planification stratgique, planification avant la visite, visite, planification aprs la visite)
• Organiser rgulirement des sances dencadrement efficaces en personne et en ligne, en fonction des indicateurs de frquence
• Superviser et encadrer le travail des collgues afin dobtenir des rsultats concrets pour lentreprise
• Favoriser un dialogue de qualit , cest–dire assurer la qualit des messages et lefficacit du ciblage

Excution interfonctionnelle et omnicanal

• Assurer un leadership interfonctionnel dans la zone gographique
• Dployer une expertise interfonctionnelle au moyen dapproches interfonctionnelles et omnicanaux en personne
• Collaborer troitement avec les quipes du Marketing et du sige social pour assurer lharmonisation avec les stratgies et initiatives de marque (p. ex. le plan daction)
• Obtenir des informations cls lchelle rgionale et formuler des recommandations aux partenaires des quipes interfonctionnelles.

Planification du territoire et engagement auprs de la clientle

• Mener des activits en contact direct avec des clients stratgiques
• laborer et mettre en oeuvre des plans concernant les principaux clients au sein de la zone gographique et diriger la planification client intgre pour la rgion
• Mettre profit une solide comprhension du contexte local des soins de sant et de ses rpercussions sur les affaires de Pfizer
• tablir et maintenir des liens avec des parties prenantes locales influentes

Gestion du leadership et culture

• Assurer la mobilisation et le perfectionnement de lensemble de ses subordonnes directes (en fonction des plans de perfectionnement convenus)
• Exercer une influence et collaborer efficacement avec ses pairs
• Favoriser lvolution de la culture de Pfizer au sein de lorganisation
• Faire preuve dagilit en leadership et dune capacit grer le changement et lambigut

Conformit et responsabilit de lentreprise

• Assurer une conformit complte de toutes les activits commerciales
• Veiller la reconnaissance et la dclaration des manifestations indsirables et des plaintes relatives aux produits, conformment aux normes de lentreprise (cours Responsabilits en matire de pharmacovigilance)

Exigences et comptences :

• Professionnelle confirme dans le domaine commercial, dtenant une solide exprience de 3 5 ans dans la vente et/ou la gestion de comptes principaux, de prfrence dans le domaine des soins spcialiss et/ou en mdecine interne
• Sens de la stratgie daffaires et capacit laborer et mettre en oeuvre des plans daffaires rgionaux dans des contextes complexes
• Solides aptitudes en matire de leadership interfonctionnel et capacit dencadrer efficacement, de collaborer avec les diffrents services et de grer le changement avec agilit
• Comprhension approfondie de la clientle et de lcosystme, notamment des relations bien tablies avec les principales parties prenantes, une bonne comprhension des dynamiques locales du secteur de la sant et une approche centre sur le patient
• Excellentes aptitudes pour la communication Un niveau avanc danglais, tant loral qu lcrit, est requis afin de permettre la personne de collaborer efficacement avec des collgues et partenaires situs ailleurs au Canada et linternational de faon quotidienne dans le cadre de ses responsabilits.
• Diplme universitaire dans une discipline pertinente (affaires, science ou discipline connexe)
• Bilinguisme (anglais et franais) – le ou la titulaire du poste doit pouvoir bien communiquer en anglais, car ses fonctions exigent des interactions avec des intervenants et collgues se trouvant lextrieur du Qubec ou du Canada.

Dplacements

• Poste sur le terrain impliquant jusqu 60% de dplacements dans le territoire pour des visites sur le terrain et de lencadrement, en fonction du lieu daffectation

Le salaire annuel de base pour ce poste varie de 139,350 $ 232,250$.

Lchelle salariale fournie sapplique seulement au Canada, et ne sapplique aucun autre endroit lextrieur du Canada.

Work Location Assignment:Remote – Field Based

At Pfizer, we embrace diversity and inclusion for innovation and growth. We are committed to building inclusive teams and an equitable workplace for our employees to bring their true selves to work.

We also strive to provide an accessible candidate experience for our prospective employees with different abilities. Please let us know if you need any accommodations during the recruitment process.

Chez Pfizer, nous accueillons la diversit et l’inclusion pour stimuler l’innovation et la croissance. Nous sommes dtermins crer des quipes inclusives et un milieu de travail quitable pour que nos employs puissent exprimer leur vraie personnalit au travail.

Nous nous efforons galement d’offrir une exprience de candidature accessible nos employs potentiels ayant des habilets diffrentes. N’hsitez pas nous faire savoir si vous avez besoin de mesures dadaptation au cours du processus de recrutement.

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